הכותרת של המודעה ב-Airbnb היא השורה היחידה במילים שלך שאורח קורא בחיפוש, ליד תמונת השער. Airbnb עצמה מתארת אותה כדבר הראשון שאנשים קוראים לרוב כשהם מחפשים מקום לינה. לכותרת למודעת Airbnb יש פחות מ-50 תווים לעשות דבר אחד: לתת לאורח סיבה ללחוץ על הדירה שלך ולא על זו שלידה.
במדריך שלנו על קידום מודעה ב-Airbnb הכותרת מקבלת פסקה אחת. כאן נכנסים לעומק: האורך, מה לא לכתוב שוב, ארבע תבניות שמתאימות לדירות, ומה להשאיר בחוץ.
כמה ארוכה יכולה להיות כותרת למודעת Airbnb?
פחות מ-50 תווים. ההנחיה של Airbnb היא להתחיל מהמידע החשוב ביותר ולנסות לכתוב פחות מ-50 תווים, כי כותרות ארוכות יותר מתקצרות אוטומטית בתוצאות החיפוש כדי להתאים למסכים קטנים.
הדוגמה שלה: כותרת שמונה בקתה עם נוף לאגם, מדורה ורמפה לסירות עלולה להופיע רק עם הנוף לאגם ושלוש נקודות. המדורה והרמפה כתובות, ואף אחד לא רואה אותן.
אז כותבים לפי סדר החשיבות. גם אם אורח קורא רק את חצי הכותרת הראשון, הוא צריך לקבל ממנו משהו.
מה האורח כבר רואה ליד הכותרת?
החיפוש מראה לאורח כמה עובדות בלי שתצטרך לכתוב אותן. לפי Airbnb, בדרך כלל אין צורך לחזור על מידע שמוצג לאורחים אוטומטית בתוצאות החיפוש, למשל:
- העיר או היישוב
- מספר המיטות
- האם המודעה חדשה
גם הדירוג מופיע ליד הכותרת. אחרי ששלושה אורחים לפחות דירגו את הדירה, ממוצע הדירוג הכללי שלהם מוצג ליד הכותרת בתוצאות החיפוש ובעמוד המודעה.
וזה משנה מה נחשב כותרת טובה. "דירת 3 חדרים חדשה בהרצליה" מוציאה כמעט את כל התווים על דברים שהאורח כבר רואה. הכותרת נועדה למה שהחיפוש לא מראה: הנוף, ההליכה לים, המרפסת, הרחוב השקט, פינת העבודה.
מה כדאי לכתוב בכותרת?
עובדה אחת או שתיים שגורמות לאורח לבחור בדירה שלך ולא בבאה בתור, כתובות כך שאפשר לדמיין אותן. ההמלצה של Airbnb היא להבליט את מה שמיוחד ולתת פרטים שימושיים.
כדי למצוא את העובדות האלה, שואלים שלוש שאלות על הדירה:
- מה אורח היה מצלם קודם? נוף לים, מרפסת גדולה, הרבה אור.
- מה היא הופכת לקל? ללכת לחוף, לעבוד מהבית, להחנות, להגיע עם עגלה.
- למי היא הכי מתאימה? לזוג, למשפחה, למי שנשאר חודש.
בוחרים את התשובה החזקה. אם יש שתיים חזקות, משאירים את שתיהן ומוותרים על כל השאר.
ואז בודקים מול התמונות. הכותרת היא הבטחה, והאורח שמזמין בודק אותה. שאלת הדיוק של Airbnb שואלת אם הדירה הוצגה בצורה מדויקת, עם תמונות ומידע עדכניים. "נוף לים" מעל פס ים צר בין שני בניינים זו בדיוק כותרת שעולה כוכב בדיוק. המדריך שלנו על ביקורות Airbnb עובר על כל קטגוריות הדירוג.
ארבע תבניות כותרת שעובדות לדירות
ארבע התבניות האלה מתאימות לרוב הדירות בעיר וליד הים. הדוגמאות הן לדירה דמיונית אחת: 3 חדרים עם מרפסת, שבע דקות הליכה מהחוף, ופינת עבודה בחדר השני. הן מראות את התבנית, לא מודעה אמיתית.
1. היתרון + סוג המקום "דירה עם מרפסת שמש, 7 דקות הליכה לים" מתאים כשיתרון אחד ברור מוכר את הדירה.
2. למי זה מתאים + מה עושה את זה "דירה למשפחות ליד הים, עם מרפסת גדולה" מתאים כשהדירה מתאימה במיוחד לסוג אחד של אורחים.
3. שני יתרונות, מופרדים נקי "הליכה לים, מרפסת ופינת עבודה אמיתית" מתאים כששני דברים חשובים בערך באותה מידה. Airbnb מציעה פסיק עם רווח או לוכסן אחד בלי רווחים כדי להפריד בין רעיונות.
4. התחושה, עם עובדה שמגבה אותה "3 חדרים שקטים ברחוב ירוק, קרוב לים" מתאים כשהכוח של הדירה הוא השקט או המרחב, ויש לך מה לומר שמסביר למה.
לפני ואחרי, לאותה דירה:
- לפני: "חדש!!! דירת יוקרה מדהימה בהרצליה", ואחריה שני אימוג'י
- אחרי: "דירה עם מרפסת שמש, 7 דקות הליכה לים"
הראשונה חוזרת על מה שהחיפוש מראה ("חדש", העיר), משתמשת במילה שאי אפשר לבדוק ("יוקרה"), ושוברת שניים מכללי הסגנון של Airbnb (סימני קריאה חוזרים ואימוג'י). השנייה אומרת לאורח משהו שהוא עוד לא רואה, וכל מילה בה אפשר לבדוק מול התמונות.
מה כדאי להשאיר בחוץ?
סימנים להדגשה, אימוג'י וטענות שהדירה לא עומדת בהן. ההנחיות של Airbnb מתייחסות לשני הראשונים ישירות:
- אימוג'י וסמלים. לפי Airbnb הם עלולים לבלבל או להטעות, כי יש להם משמעויות שונות לאנשים שונים, והם יכולים להפוך את הכותרת לפחות נגישה. סימן קריאה אחד או לוכסן אחד בסדר. "!!!" או "***" לא.
- מה שהחיפוש כבר מראה. העיר, מספר המיטות ו"חדש".
ומהניסיון שלנו:
- מילים שאורח לא יכול לבדוק. "יוקרה", "מדהים" ו"מושלם" לא אומרים לו כלום. "מרפסת" ו"7 דקות לים" כן.
- כל מה שלא רואים בתמונות. אם בכותרת כתוב מרפסת, המרפסת צריכה להופיע בחמש התמונות הראשונות. המדריך שלנו על סדר התמונות במודעת Airbnb מסביר איך לסדר אותן כך שהכותרת והתמונות יספרו אותו סיפור.
אם המודעה שלך מוצגת גם לאורחים מחו"ל, כדאי לבדוק איך הכותרת נראית באנגלית. האנגלית היא המקום שבו הכללים על אותיות גדולות נכנסים לתמונה: Airbnb ממליצה להתחיל באות גדולה רק במילה הראשונה, חוץ משמות ומקיצורים.
איך יודעים אם כותרת חדשה עובדת?
משנים רק את הכותרת, ומחכים כמה שבועות לפני ששופטים. אפשר לערוך את הכותרת מתי שרוצים. אבל אם משנים מחיר וכותרת באותו שבוע, אי אפשר לדעת מה הזיז את ההזמנות.
רושמים את התאריך ואת הכותרת הישנה, ואז משווים צפיות והזמנות בשבועות שלפני ואחרי, בנתוני הביצועים של המודעה. כמה שבועות של נתונים לא מוכיחים שום דבר בוודאות, אבל הם מספיקים כדי להחליט אם להשאיר את הכותרת החדשה או לנסות את התבנית הבאה.
שאלות שבעלי דירות שואלים
כמה תווים אפשר לכתוב בכותרת של מודעת Airbnb? ההמלצה של Airbnb היא פחות מ-50 תווים. כותרת ארוכה יותר מתקצרת אוטומטית בתוצאות החיפוש כדי להתאים למסכים קטנים, כך שהסוף שלה לרוב לא נראה.
אפשר לשים אימוג'י בכותרת? Airbnb ממליצה שלא. לדבריה אימוג'י וסמלים עלולים לבלבל או להטעות, ולהפוך את הכותרת לפחות נגישה לחלק מהאורחים. פסיק אחד או לוכסן אחד כדי להפריד בין רעיונות זה בסדר.
לכתוב את שם העיר בכותרת? בדרך כלל לא. לפי Airbnb, העיר, מספר המיטות והעובדה שהמודעה חדשה כבר מוצגים בתוצאות החיפוש, אז לחזור עליהם זה לבזבז תווים.
אפשר לשנות את הכותרת אחרי שהמודעה עלתה? כן, כמה פעמים שרוצים. כדאי לשנות דבר אחד בכל פעם ולחכות כמה שבועות לפני שמחליטים אם זה עבד.
כתיבת הכותרת, ושכתוב שלה כשהמספרים אומרים שצריך, נמצאים בשתי התוכניות שלנו. אפשר לראות אותן בעמוד המחירים.
